Notre mission

Optimiser la productivité commerciale de votre force de vente

Pourquoi est-ce si difficile ? Quels sont les freins ?

1

 Dans bon nombre d’entreprises, les commerciaux ont encore la maitrise de leur organisation commerciale.

Avez-vous une idée « très précise » des Process de Vente dont vos Commerciaux ont l’usage ?

Quel Temps est réellement alloué par chaque Commercial aux tâches dites « Prioritaires » ?

2

Les commerciaux ne savent pas toujours quelles sont les opportunités commerciales à prioriser.

Votre stratégie est-elle bien définie, communiquée et comprise par tous les acteurs de votre entreprise ?

3

La nature des ventes et le comportement du consommateur à très largement évolué.

Comment vos commerciaux agissent-ils face aux autonomistes de l’achat?

(60% des cas d’achat en BtoB l’acheteur aura fait des recherches en ligne avant de contacter le vendeur)

Quelques pistes d'optimisation

1

Comprendre ce que font réellement ses commerciaux et analyser leur temps utile

2

Aligner effort commercial et potentiel client

3

Se demander comment ses clients souhaitent acheter ou être servis

4

Doter ses commerciaux d’outils qu’ils aimeront utiliser

5

Miser sur l’analyse et les données et l’implication des managers commerciaux
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